南方财经记者韦同、郑康熙在广州报道，走访了广州、深圳多家十运会、残奥会官方特许产品零售店。与吉祥物“喜羊羊”、“乐蓉蓉”相关的货架供不应求，有的店家直接贴出“十二生肖盲盒缺货”的告示。消费市场的兴奋情绪也传到了工厂。东莞的生产车间里，流水线高速运转，工人们加班加点，一箱箱包装好的吉祥物排队放入货柜。相比十五运会，这对以中华白海豚为主题的吉祥物似乎更受欢迎。在线相关话题数量突破5亿，搜索量攀升300%。有望成为大湾区年度最具爆发力的文化体育IP。南方财经记者从特许经营办公室了解到第十五届全运会和残奥会广东赛区执委会市场发展部负责人介绍，第十五届全运会吸引了来自全国的33家特许生产商和44家特许零售商。截至目前，已批准授权产品20大类2800余个，数量和品类均创历史最高，市场授权产品总市值突破6.8亿元。引发供需涌入的十五运吉祥物如何演变成文化体育消费的有力杠杆？连日来，南方财经记者对供需双方的一线工作人员进行了深度采访，带回了卖人气吉祥物背后的商业经验。全运会IP影响供销双方，已经到了“沸点”。距离事件发生已经三天了第十五届全运会闭幕式。 “趣”的热度和“乐蓉蓉”的销量不但没有减少，反而被“圈外”武术生扮演的吉祥物完全忽视了。连日来，十五运会官方特许零售店门前已排起了长龙。尽管不少店铺贴出“今天盲盒已售完，明天上午10点准时补货”的告示，但前来询问的买家依然络绎不绝。 “华南农业大学、广州体育馆、广州体育学院以及顺德、清远的部分地方都已售空。”南粤集团十五运会产品零售负责人卢家军透露，开业仪式后的第二天，华农店一天销售额就卖出了13万元，畅销产品一补货就“空了”。情况是一样的其他商店。十五运零售店只能尽量在午餐时间补货。据店员梁女士介绍，单日进店人数就超过一万人。每人限购一盒，醒狮盒一小时内售完。上架。 “有些消费者没有买到自己想要的款式，而是去很多家商店一件一件地购买商品。” “十五运文创周边产品深受国内外游客欢迎。”深圳中心书店十五运会特许店的一名店员表示，很多外国游客买这些吉祥物只是为了好玩，然后多次回购，“带回家送给朋友”。目前，十五运会共设立专营零售店992家，其中实体渠道910家，其中粤港澳大湾区799家，网络店82家。在拥挤的零售店来到这里购物的不仅有年轻人，还有很多喜欢收藏的成年人和老人。中老年群体更喜欢数量有限的徽章和纪念币，“投资+纪念”相结合。例如，“粤语”结合了木棉、紫荆花和荷花。 “港澳三花”徽章是最受欢迎的纪念金属徽章，正佳店平均每天售出近200套。广州市社科院城市文化研究所所长刘丽子认为，“喜羊羊”、“乐蓉蓉”等周边产品在网络上传播并在日常生活中产生表情包后，被一次又一次地抢购。展现第十五届全国IP经济赛前沿观点，精准把握当下时尚消费趋势。 “如今，年轻人更喜欢那些能够缓解压力、放松身心、治愈疾病的消费品，而这对吉祥物正好满足了市场需求。d.有了不同场景的营销，自然就能带动实际消费。”刘栗子说。线上销售也取得了不俗的成绩。“狮子防狮什么时候？”11月11日晚，在一家显示全运会官方许可的直播间里，30余款吉祥物周边产品显示为“售完”。针对消费者询问，主播回应“生肖款、醒狮款已确认厂家有货，直播存储显示，挂件已售出6000个，还有3000多个”。人们在 24 小时内拜访了他们。平时订单每天都飞来，加上工厂增加了人手，ngunit 的货源依然供不应求。作为全运会历史上首次推出的时尚玩具授权生产企业，文博工艺已生产推出了蓝色硅胶毛绒挂件等60余款产品。而红色狮子头的“可爱盲盒”仅3.5厘米高，周边吉祥物吹泡泡挂件也成为了“销售王”。 “目前，仅吹泡泡挂件就已获得第十五届全运会官方订单30万件，预计本届全运会各品类时尚产品总产量有望突破100万件。”刘庆辉告诉南方财经记者。爆款模式背后的产业发展生态。起初，刘庆辉没想到吹泡泡挂件会成为“销售王”。今年8月底，狮子觉醒系列第一批产品推出后不久，第一批产品就销售一空，并立即追加了1万套。看到市场影响后，刘庆辉带领团队推动后续产品的生产。设计了泡泡吊坠后，在吊坠的时候，团队增加了减压功能，并为其配备了减压功能。最新的紫外线变色技术。当白色的刘海受到外界紫外线的照射时，会逐渐变成粉红色，这正好符合白海豚运动后皮肤变红的设计思路。 “大家用手轻轻按压吉祥物，就能将硅胶气泡从吉祥物嘴里吐出来，形状非常可爱，按压的过程可以有效缓解压力。”辛纳比·刘庆辉。文博工艺是一家拥有十多项文体赛事、千余款文创周边设计经验的企业。为了成为授权制造商，团队提交了400多页的招标文件，详细介绍了生产体系、质量控制能力、设计变更和渠道开发等主要优势。潜在的。最终，文博工匠从全国百余家企业中脱颖而出，成为首家获得FPC许可的生产企业。全运会历史上的时尚玩具。挂件虽小，但背后却蕴藏着东莞时尚玩具企业复杂的工艺和设计理念。吉祥物之所以持续流行，自然离不开大湾区优质的时尚玩具制造体系和IP文化运营经验。从“冰盾盾”到“喜羊羊”、“乐蓉蓉”，每一个不寻常的吉祥物的出现都是偶然的。它们的背后，是大湾区文化创意与产业实力的深度对接。正如刘栗子所说，对于一个地区的动漫娱乐产业来说，设计、生产、消费的链条必须完整，才能发挥最大的作用。这一点在大湾区早已得到证明。大湾区潮流娱乐产业发展出“前店后厂”的新模式。比如广深负责设计和销售并牢牢把握市场趋势和切入需求。其他区域负责研发和管理，整个链条不断相互碰撞、运行，有能力勤奋捕捉和落实市场需求。创造了一系列“热销神话”。随着“爆款”产品对市场的影响力越来越大，这个“神话”还有了另一条主线——IP事件的溢出效应，为合作企业开拓新市场带来了新的商机。刘庆辉表示，此次参与十五运会吉祥物衍生品制作，使公司打通了多渠道，积累了优质经销商资源和优质合作伙伴。 “这对于我们未来文化体育产业的拓展将发挥重要作用。”十五运会后，文博科技将加大其他大型赛事IP的前期跟进力度，持续加码基于现有渠道。 “我们有信心在这个领域生产出更好的产品，并会考虑申请下一届全国赛的特许经营资格。”刘庆辉说道。作为粤港澳首次主办的重大赛事，​​十五运会吉祥物也为众多企业提供了“全球化”的机会。北京元龙雅图文化传播有限公司作为香港全品类特许制造商和零售商，通过在香港开展特许零售商业务，成功连接了众多香港及海外企业，拓展了海外市场资源。 “在香港市场，我们接触到了国际合同和外部法律技巧，积累了签订国际合作的经验，为后续的海外拓展打下了坚实的基础。”元龙雅图全运特许商品事业部负责人袁方明告诉南方财经记者。这是 ea从市场反馈来看，相比其他原创IP，大型活动IP的孵化和运营周期较长，但公众参与意识更强。一旦引爆，供需双方都可以利用IP寻找可持续的变现路径和新的商业模式。对于广东这个文化产业大省来说，需要考虑的是如何打造热门IP的产业发展生态，如何将文创IP从短期爆款打造成未来的长期品牌，将观众流量转化为深度消费。 “持续受欢迎的关键在于IP化运营和系列化开发，让短期流量沉淀为长期品牌资产。”广州天河价值创新研究院执行院长钟朝晖建议，一方面，拥有渠道优势的合作伙伴可以联合创新发展，形成长期价值；另一方面，IP、场景、活动需要有机融合，形成“商旅、文体会展”一体化生态价值。南方财经全媒体集团出品的《广东体育经济新范式》专题报道 粤港澳政经新闻工作室总策划 邓红辉执行策划 杜宏宇统筹 张雅婷 记者韦同 郑康熙 【责任编辑：徐克】